Account Executive - SaaS (remote, GER) at pplwise

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Account Executive - SaaS (remote, GER) at pplwise. Remote Location: Germany. Wir suchen dich als . Account Executive. für unseren Kunden, ein international aufgestelltes . SaaS Unternehmen im GRC-Bereich. (Governance, Risk & Compliance)! . Ihre Product Suite hilft Firmen, von SMB bis Enterprise-Größe, komplexe regulatorische Anforderungen in digitale, automatisierte Prozesse zu verwandeln.. In dieser Rolle ist es deine Aufgabe, den . Business Value. hinter technischen Features zu erklären und C-Level-Stakeholder (CISO, Risk Manager, Legal, HR) zu überzeugen.. Deine Mission. Account Management:. Ein USP unseres Kunden ist dass er alle Themen aus einer Hand abdeckt. Dies bietet großes Potenzial bzgl Upselling, aufbauend auf einer sehr starken Renewal-Rate und hoher Kundenzufriedenheit. Strategisches Networking:. Du baust Beziehungen zu Entscheidungsträgern in den Abteilungen IT-Security, Compliance und Recht auf.. Lead-Generierung:. Du solltest keine Scheu vor Neukundenakquise haben, um den gesamten Sales Zyklus und die pain points der Kunden besser zu verstehen. Lösungsorientierte Beratung:. Du führst Produkt-Demos durch, die genau die "Pain Points" der Kunden im Bereich Risikomanagement und Auditierung treffen.. Pipeline Management:. Du pflegst deine Pipeline eigenverantwortlich im CRM (z.B. Salesforce/HubSpot) und sorgst für präzise Forecasts.. Markt-Experte:. Du hältst dich über regulatorische Trends (z.B. ISO 27001, SOC2, ESG) auf dem Laufenden, um auf Augenhöhe mit Experten zu diskutieren.. Was du mitbringst. Mindestens . 2 Jahre nachweisbarer Erfolg. im Abschluss von B2B SaaS-Verträgen (idealerweise im Bereich Fintech, LegalTech, Cyber Security oder GRC).. Du liebst es, neue Potenziale zu erschließen, und hast eine beratende und "Close"-orientierte Arbeitsweise.. Du bist verhandlungssicher in . Deutsch (Muttersprachenniveau). und sicher in Englisch.. Du kannst komplexe Software-Strukturen verstehen und sie einfach und überzeugend erklären.. GRC-Sales-Zyklen können komplex sein (ca. 1-9 Monate je nach Kundengröße). Du bleibst am Ball und verstehst die internen Hürden deiner Kunden.. Gehaltspaket. Basisgehalt: 50-55.000€. Variabler Bonus: 36.000€ Ziel (10% commission, uncapped)