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Account Executive (SaaS) at Alveole. . Location: Montréal. About us 🐝. . Alvéole is on a mission to connect people with nature in cities, one building at a time. As a . certified B Corporation. since 2018, we believe business can be a force for good. . We partner with the world’s leading real estate companies to turn sustainability into an experience that tenants can see, touch, and feel. Through rooftop beehives and educational biodiversity programs, we help our clients meet their environmental goals while engaging communities and strengthening their brands. . You can find our work in (and on) thousands of properties across North America and Europe, driven by a belief that business and biodiversity can thrive together. . Learn more at . alveole.buzz. La version française suit ci-dessous.. . ✨ The Role. . We're looking for a high-performing Account Executive - Mid-Market to join our Sales team and help expand Alvéole's presence across North America.. . You'll own the full sales cycle, selling Alvéole's subscription-based solution to commercial real estate organizations. Through a combination of on-site biodiversity programs and digital engagement tools, we help property owners engage tenants and bring sustainability initiatives to life.. . Working with senior decision-makers, you'll navigate complex buying processes, build strategic relationships, and help expand Alvéole's presence across large real estate portfolios.. . You'll join a growing sales team with a proven sales motion and an expanding customer base. We're looking for someone who can consistently close new business while contributing ideas and feedback that help us continuously improve how we sell and serve our customers.. . 📍 Key Responsibilities. . . Own the full sales cycle from discovery through closing for mid-market accounts, focusing on institutional investors, regional owners, and REITs.. . Position Alvéole as a high-ROI amenity: use a consultative approach to show how our turnkey service increases building desirability and tenant NPS.. . Navigate the complex stakeholder web in CRE, from Property Managers and Sustainability Leads to Asset Managers and Portfolio Directors, by anchoring conversations in financial outcomes.. . Bridge the gap between operations and finance: speak to Property Managers about ease of implementation and to Asset Managers about long-term building valuation impact.. . Own the portfolio motion: strategically identify opportunities to land and expand across a landlord's entire regional or national portfolio.. . Maintain accurate pipeline and forecasting in HubSpot, with a focus on high-accuracy projections for quarterly growth.. . . ⛳️ Challenges Awaiting You. . This is what the team is actively working through, and what you'll be expected to contribute to from day one:. . . Converting curiosity into commitment. Discovery conversations go well, but translating interest into signed contracts is where deals currently stall. You'll help the team sharpen what happens between "this is interesting" and "let's move forward.". . Making impact felt, not just explained. Alvéole works with some of the largest real estate owners in the world, but our value is experiential - it lives in the stories tenants tell, not in a line on a balance sheet. You'll need to build a compelling narrative toolkit that makes ROI tangible for asset managers who think in numbers.. . Our Property Manager (SMB) sales process is proven and scaling. The Asset Manager (Mid-Market) motion is newer territory - the pitch and the playbook are still being refined. You won't be inheriting a finished system; you'll be helping design it.. . . 🎯 You're the Ideal Fit If You Have. . Must-Haves. . . 2+ years of Account Executive experience in a B2B environment. . At least 1 year selling Mid-Market or Enterprise deals. . Experience navigating complex, multi-stakeholder buying processes. . Experience building relationships with Director, VP, and C-level stakeholders. . A proven track record of consistently meeting or exceeding quota. . Strong consultative selling skills and the ability to position solutions based on business outcomes and ROI. . Strong business acumen and comfort discussing financial concepts and value creation. . Curiosity and a desire to continuously learn about commercial real estate, ESG trends, and customer needs. . Adaptability and initiative, with a willingness to test new approaches and continuously improve results. . Fluency in English. . . Nice-to-Haves. . . Experience in a startup environment. . Outbound prospecting experience. . French fluency is considered a strong asset. . Experience selling into the commercial real estate (CRE) industry. . Familiarity with sales methodologies such as MEDDICC, SPICED, or Challenger Sale. . Experience with HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, call recording tools, and AI-assisted sales tools. . Fluency in other European languages is a plus. . . 🌍 Location & Work Setup. . Location:. In person at our Montreal HQ four days a week (Monday–Thursday). Fridays can be worked remotely.. . Type of contract:. Permanent, Full-time (40h/week). . OTE: . $110,000 - $130,000. . 🐝 What's in It for You?. . 🌱 Join a mission-driven company creating meaningful environmental impact across North America and Europe. . 🚀 Help define and scale Alvéole's sales motion while working with some of the largest commercial real estate owners in North America. . 💰 Competitive compensation package with performance-based incentives. . 🏥 Comprehensive health benefits from Day 1. . 🌴 Generous and flexible PTO policy. . 🍽 Lunch provided 3 days/week + fully stocked snacks and drinks. . 🎉 Regular company events to connect, celebrate, and have fun with the team. . 🚇 Beautiful office steps from Mont-Royal Metro (with arguably one of the best views in Montreal). . 📈 Significant ownership and the opportunity to help shape a growing segment of the business. . ⚙️ Our Hiring Process. . . . Intro conversation with Talent Acquisition (15 min). . . . Interview with the Hiring Manager (1h). . . . Work Sample + Debrief (1h). . . . Offer. . . . . 🐝 . À propos de nous :. . Alvéole a pour mission de reconnecter les gens à la nature en ville, un immeuble à la fois. En tant que société . certifiée B Corporation. depuis 2018, nous croyons que les entreprises peuvent être une force au service du bien.. . Nous nous associons aux plus grandes sociétés immobilières du monde pour transformer la durabilité en une expérience que les locataires peuvent voir, toucher et ressentir. Grâce à des ruches sur les toits, des programmes de biodiversité et des données ESG, nous aidons nos clients à atteindre leurs objectifs environnementaux tout en engageant les communautés et en renforçant leurs marques.. . Vous pouvez trouver notre travail dans des milliers de propriétés à travers l'Amérique du Nord, l'Europe et le Royaume-Uni, motivé par la conviction que les entreprises et la biodiversité peuvent prospérer ensemble. En savoir plus sur . alveole.buzz. . . ✨ Le poste. . Nous recherchons un(e) Account Executive - Mid-Market performant(e) pour rejoindre notre équipe des ventes et contribuer à la croissance d'Alvéole à travers l'Amérique du Nord.. . Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, en commercialisant la solution par abonnement d'Alvéole auprès d'organisations du secteur de l'immobilier commercial. Grâce à une combinaison de programmes de biodiversité sur site et d'outils numériques d'engagement, nous aidons les propriétaires immobiliers à mobiliser leurs locataires et à donner vie à leurs initiatives en matière de durabilité.. . En travaillant avec des décideurs de haut niveau, vous naviguerez à travers des processus d'achat complexes, développerez des relations stratégiques et contribuerez à accroître la présence d'Alvéole au sein de grands portefeuilles immobiliers.. . Vous rejoindrez une équipe des ventes en pleine croissance, bénéficiant d'une approche éprouvée et d'une clientèle en constante expansion. Nous recherchons une personne capable de conclure régulièrement de nouvelles opportunités d'affaires tout en contribuant activement à l'amélioration continue de nos méthodes de vente et de l'expérience offerte à nos clients.. . 📍 Ce que vous ferez. . .  Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la découverte à la clôture, pour les comptes du marché intermédiaire, en se concentrant sur les investisseurs institutionnels, les propriétaires régionaux et les FPI (REITs).. . Positionner Alvéole comme un avantage à fort retour sur investissement (ROI) : utiliser une approche consultative pour montrer comment notre service clé en main augmente l'attractivité des bâtiments et le NPS des locataires.. . Naviguer dans le réseau complexe des parties prenantes dans le CRE, des gestionnaires immobiliers et responsables de la durabilité aux gestionnaires d'actifs et directeurs de portefeuille, en ancrant les conversations dans les résultats financiers.. . Faire le pont entre les opérations et les finances : parler aux gestionnaires immobiliers de la facilité de mise en œuvre et aux gestionnaires d'actifs de l'impact à long terme sur la valorisation des bâtiments.. . Gérer la dynamique de portefeuille : identifier stratégiquement les opportunités de « land and expand » (s'implanter et se développer) dans l'ensemble du portefeuille régional ou national d'un propriétaire.. . Maintenir un pipeline et des prévisions précis dans HubSpot, en se concentrant sur des projections de haute précision pour la croissance trimestrielle.. . . ⛳️ Les défis qui vous attendent. . Voici les problèmes sur lesquels l'équipe travaille activement et auxquels vous devrez contribuer dès le premier jour :. . . Convertir la curiosité en engagement. Les conversations de découverte se déroulent bien, mais c'est la traduction de l'intérêt en contrats signés qui fait actuellement stagner les transactions. Vous aiderez l'équipe à affûter ce qui se passe entre « c'est intéressant » et « allons-y ».. . Rendre l'impact ressenti, et pas seulement expliqué. Alvéole travaille avec certains des plus grands propriétaires immobiliers au monde, mais notre valeur est expérientielle – elle réside dans les histoires que racontent les locataires, et non dans une ligne du bilan. Vous devrez construire une boîte à outils narrative convaincante qui rend le retour sur investissement tangible pour les gestionnaires d'actifs qui raisonnent en chiffres.. . Notre processus de vente aux gestionnaires immobiliers (PME) est éprouvé et en expansion. La dynamique avec les gestionnaires d'actifs (marché intermédiaire) est un nouveau territoire – le discours et le manuel de jeu sont encore en cours de raffinement. Vous n'hériterez pas d'un système fini ; vous contribuerez à le concevoir.. . . 🎯 Ce qui vous permettra de réussir dans ce rôle. . Exigences essentielles. . . . 2 ans ou plus d’expérience comme Account Executive dans un environnement B2B. . . . Au moins 1 an d’expérience dans la vente Mid-Market ou Enterprise. . . . Expérience dans la gestion de processus d’achat complexes impliquant plusieurs parties prenantes. . . . Expérience dans le développement de relations avec des interlocuteurs de niveau Directeur, Vice-Président et C-Level. . . . Historique démontré d’atteinte ou de dépassement des objectifs de vente. . . . Excellentes compétences en vente consultative et capacité à positionner des solutions en fonction des résultats d’affaires et du retour sur investissement. . . . Solide sens des affaires et aisance à discuter de concepts financiers et de création de valeur. . . . Curiosité et volonté d’apprendre continuellement sur l’immobilier commercial, les enjeux ESG et les besoins des clients. . . . Adaptabilité, initiative et désir constant d’expérimenter de nouvelles approches afin d’améliorer les résultats. . . . Excellente maîtrise de l’anglais. . . . Atouts. . . . Expérience dans un environnement startup. . . . Expérience en prospection sortante (outbound). . . . Excellente maîtrise du français. . . . Expérience de vente auprès de l’industrie de l’immobilier commercial (CRE). . . Familiarité avec des méthodologies de vente telles que MEDDICC, SPICED ou Challenger Sale. . . Expérience avec HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, des outils d’enregistrement d’appels et des outils de vente assistés par l’IA. . . . Maîtrise d’autres langues européennes. . . . 🌍 Lieu et mode de travail. . Lieu :. Présence à notre siège social de Montréal quatre jours par semaine (du lundi au jeudi). Télétravail le vendredi.. . Type de contrat :. Permanent, temps plein (40 h/semaine). . Rémunération cible (OTE) :. 110 000 $ à 130 000 $ CAD. . 🐝 Ce qu’on vous offre. . 🌱 L’opportunité de rejoindre une entreprise engagée qui génère un impact environnemental concret à travers l’Amérique du Nord et l’Europe. . 🚀 Contribuer à définir et faire évoluer l’approche commerciale d’Alvéole tout en collaborant avec certains des plus importants propriétaires immobiliers en Amérique du Nord. . 💰 Une rémunération compétitive avec une composante variable liée à la performance. . 🏥 Une couverture d’assurances complète dès votre premier jour. . 🌴 Une politique de vacances flexible et généreuse. . 🍽 Lunch fourni 3 jours par semaine, collations et boissons à volonté. . 🎉 Des événements réguliers pour connecter, célébrer et passer du bon temps en équipe. . 🚇 Un magnifique bureau à deux pas du métro Mont-Royal (avec probablement l’une des plus belles vues de Montréal). . 📈 Un niveau élevé d’autonomie et l’opportunité de contribuer directement à la croissance d’un segment stratégique de l’entreprise. . ⚙️ Notre processus d’embauche. . . . Rencontre d’introduction avec l’équipe Acquisition de talents (15 min). . . . Entrevue avec le gestionnaire responsable du recrutement (1 h). . . . Mise en situation + débrief (1 h). . . . Offre. . . . . 🌐 Exigences linguistiques. . Certains rôles chez Alvéole nécessitent une maîtrise de l’anglais et/ou du français en raison de collaborations fréquentes avec des clients, partenaires et membres de l’équipe à travers l’Amérique du Nord. Les exigences linguistiques spécifiques à ce poste sont indiquées dans la section ci-dessus.. . 💛 Inclusion et accommodements. . Alvéole souscrit au principe d’équité en matière d’emploi. Nous célébrons la diversité et accueillons les candidatures de personnes de tous horizons. Nous ne faisons aucune discrimination fondée notamment sur la race, la religion, la couleur, l’origine, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, l’âge, le handicap, l’état de santé, la grossesse, l’information génétique, le statut matrimonial ou le service militaire.. . Si vous avez besoin d’un accommodement ou d’un ajustement à n’importe quelle étape du processus de recrutement, veuillez en informer votre partenaire en acquisition de talents.. . 🤖 Utilisation de l’IA. . Nous pouvons utiliser des outils d’intelligence artificielle (IA) pour soutenir certaines étapes de notre processus d’embauche. Ces outils assistent notre équipe Acquisition de talents; toutefois, toutes les décisions finales d’embauche sont prises par des humains.. . .  . 🌐 Language Requirements. . Some roles at Alvéole require proficiency in English and/or French due to collaboration with clients, partners, and team members across North America. Specific language requirements for this position can be found in the qualifications section above.. . 💛 Inclusion & Accommodations. . Alvéole is an equal-opportunity employer. We celebrate diversity and welcome candidates of all backgrounds. We do not discriminate based on race, religion, color, ancestry, national origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, medical condition, pregnancy, genetic information, marital status, or military service.. . If you require an accommodation or adjustment at any stage of the recruitment process, please let your recruiting partner know.. . 🤖 Use of AI. . We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of our hiring process. These tools assist our Talent Acquisition team; however, all final hiring decisions are made by humans.. .