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Account Executive | Sênior (11844) at Sensedia. Location Information: São Paulo. . . Headquarters:. São Paulo, São Paulo, 01315-040 Brazil . URL:. . http://sensedia.com. . . . . Aqui a gente conecta o mundo . . . A Sensedia é líder no mercado de APIs, oferecendo soluções de integração e consultoria a grandes empresas no Brasil e no mundo, em uma variedade de setores. Seu portfólio, além de uma plataforma API Management, inclui Sensedia Integrations, Service Mesh, API Adaptive Governance, Events Hub, Open Banking & Finance e equipes estratégicas de Professional Services.. . Trabalhar aqui é pertencer a uma cultura plural, descontraída e inovadora. É para quem tem coragem de ir além, pensar e agir fora da caixa. Preferimos pedir desculpas ao invés de pedir permissão e estamos sempre dispostos a nos transformar, nos reinventar.. Nossas pessoas são incríveis e você pode fazer parte disso tudo. Nos comprometemos em garantir um ambiente de trabalho acolhedor e respeitoso.. . Conheça + em nosso site: . https://br.sensedia.com/sensedia-careers. . Qual a missão do Cargo?. . O profissional terá como missão gerar novas receitas e expandir o portfólio da Sensedia por meio da prospecção e fechamento de oportunidades em clientes estratégicos, atuando como executivo de contas especializado em APIs, integrações, Governança e Open Finance.. . . . Quais serão suas atividades do dia-a-dia?. . . Conduzir todas as etapas desde o primeiro contato até o fechamento.. . Realizar discovery profundo para mapear necessidades, dores e maturidade.. . Desenvolver visão de solução conectada ao portfólio da Sensedia.. . Construir business cases e propostas de alto impacto.. . Criar e nutrir relações de longo prazo com decisores (C-level, gerentes de tecnologia, inovação e negócio).. . Trabalhar de forma integrada com as áreas internas da Sensedia. . Coordenar respostas a RFPs e RFIs com precisão e alinhamento.. . Garantir aderência entre expectativas comerciais, capacidade técnica e modelo de entrega.. . Atuar como trusted advisor para temas de APIs, integrações e open finance/open insurance.. . Promover workshops, reuniões executivas e apresentações técnicas.. . Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell dentro da conta.. . Estruturar planos de conta (Account Plan) com metas, estratégias e riscos.. . Monitorar concorrência e defender o posicionamento da Sensedia no cliente.. . Garantir CRM atualizado e previsibilidade semanal.. . Elaborar forecasts confiáveis para diretoria e liderança de vendas.. . . . . Quais são os requisitos obrigatórios para esse cargo? . . . Nivel superior completo. . 8+ anos em vendas complexas B2B, preferencialmente enterprise.. . 5+ anos de experiência em vendas de plataformas SaaS e Serviços Profissionais.. . Conhecimento em vendas de plataformas Open Finance. . Histórico robusto de atingimento de metas e gestão de grandes contas.. . Experiência com venda consultiva em ciclos longos com múltiplos stakeholders.. . Experiência em vendas de APIs, integrações, cloud ou plataformas.. . Capacidade de traduzir requisitos técnicos em valor de negócio (e vice-versa).. . Experiência com CRM (HubSpot é um diferencial).. . Inglês fluente/avançado para lidar com documentação, calls e apresentações.. . Forte domínio de técnicas de venda consultiva.. . Habilidade para conduzir reuniões executivas e apresentações de alto nível.. . Capacidade de negociação estratégica em ambientes complexos.. . Experiência em RFPs e RFIs. . Forte atuação no segmento financeiro ou multi-industria.. . Segurança em negociação, defesa de preço e sustentação de valor.. . . . . Quais serão os requisitos diferencias para este cargo? . . . . Certificação em alguma nuvem pública (AWS, Azure ou Google). . Já ter atuado com vendas com plataformas de APIs em empresas de integração. . Conhecimento em arquiteturas distribuidas. . Participação prévia em projetos de transformação digital.. . Já ter atuado em vendas com parceiros. . . . . . Aqui você vai encontrar:. . . . . Vale Refeição/Vale Alimentação (Cartão Flash benefícios), Plano de Saúde, Plano Odontológico, Seguro de Vida, PPR, TotalPass, Auxílio Creche, Programa Well-Being (destinado para saúde física e mental), Universidade Corporativa (nossa #SensediaAcademy), com diversas trilhas de desenvolvimento; Parceiros culturais e educacionais, com descontos especiais; Somos uma empresa cidadã, proporcionando licença maternidade e licença paternidade estendida.. . . . . Temos . #WorkWhereYouBelong. como proposta de valor, que é um modelo flexível de trabalho que nos ajuda a aumentar o senso de pertencimento dos Sensediers.. Trabalhe onde você pertence, porque as barreiras físicas estão menores, e o sentimento é de que exista apenas uma Sensedia em qualquer lugar que você esteja trabalhando.. . . Esta oportunidade também é para PCD! ;). . Suas experiências são compatíveis? Se candidate e venha conhecer a maior referência de APIs no Brasil! Queremos você em nossa equipe!!. . . . . . Pensando em promover times cada vez mais diversos e ambientes de trabalho plurais, nossa missão é . mapear. os diferentes públicos que alcançamos com ele! Por isso, faremos algumas perguntinhas relacionadas à diversidade*, tudo bem? =). . . . . . . *Os dados pessoais e dados pessoais sensíveis coletados serão tratados de acordo com a Lei Geral de Proteção de Dados - Lei n° 13.709/2018. . . . To apply:. . https://weworkremotely.com/remote-jobs/sensedia-account-executive-senior-11844.