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Senior Sales Manager (w/m/d) at Alcemy. Über alcemy . alcemy wurde gegründet, um den massiven CO2-Fußabdruck der Zement- und Betonindustrie zu verringern. Beton ist gemessen am Volumen das am zweithäufigsten verwendete Material der Welt und ist für 9% der globalen CO2-Emissionen verantwortlich. . Mit alcemy können wir das ändern! . Unsere intelligente Produktionssteuerungsoftware ermöglicht es, Beton und Zement mit der Präzision herzustellen, die für die nachhaltigen Produkte der Zukunft benötigt wird. Unsere Software wird rund um die Uhr in Zement- und Betonwerken eingesetzt, um die Produktion zu optimieren und die CO2-Emissionen bereits heute signifikant zu reduzieren.. Deine Aufgaben. . Du betreust den gesamten Salescycles bei Bestands- und Neukund:innen. . . Du vertreibst unsere SaaS-Lösungen im Beton- und Zementbereich in der DACH-Region sowie in unseren Wachstumsregionen in Europa, LATAM und den USA. . . Du analysierst eingehend die Bedürfnisse unserer Kunden sowie deren technische Bereitschaft und entwickelst darauf aufbauend maßgeschneiderte Lösungen. . . Du erstellst fundierte Business Cases, die verschiedene Hebel und Szenarien berücksichtigen, um den Mehrwert unserer Lösungen klar aufzuzeigen. . . Du erstellst überzeugende Präsentationen und führst WebApp-Demos durch und verhandelst Verträge auf allen Entscheiderebenen des Kunden – vom ersten Kennenlernen über den Vertragsabschluss bis hin zur Vertragsverlängerung oder dem Rollout. . . Du analysierst Markt- und Wettbewerbsinformationen, um neue Marktchancen zu identifizieren und unsere Vertriebsstrategie entsprechend anzupassen. . . Du repräsentierst alcemy auf relevanten Konferenzen und bei Verbänden, um unser Netzwerk auszubauen und unsere Marktpräsenz zu stärken. . . Du arbeitest eng mit dem Business Development Team zusammen, um Leads zu generieren und Marketingaktivitäten zu koordinieren. . . Du begleitest und unterstützt unser Customer Success Team bei der Betreuung und dem Ausbau unserer Bestandskunden. . . Du kooperierst mit dem Produktteam, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren, zurückzuspiegeln und zu priorisieren. . . Die gewissenhafte Pflege unseres CRM-Systems sowie aller Vertriebsaktivitäten gehören ebenfalls zu deinen Aufgaben.. . Dein Profil. . Du verfügst über soziale Kompetenz, ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und ein Verhandlungsgeschick.. . Du hast ein Studium mit sehr guten Ergebnissen abgeschlossen, idealerweise ergänzt durch Berufserfahrung in der Beton- und Zementbranche. . . Du hast mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit und verfügst über ein ausgeprägtes technisches Verständnis. . . Du kannst einen erfolgreichen Track Record in der Akquise und im Ausbau von Kunden vorweisen. . . Du zeichnest dich durch Selbstständigkeit, Zuverlässigkeit, Ambition, Innovationsfreude und Empathie aus. . . Deine starken Kommunikationsfähigkeiten, dein authentisches Auftreten und deine hohe Integrität runden dein Profil ab. . . Du besitzt eine hohe Priorisierungsfähigkeit und Resilienz. . . Du bist reisebereit und verfügst über exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse.. . Company Location: Germany.