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Senior Sales Manager (w/m/d) Beton at Alcemy. Über alcemy . alcemy wurde gegründet, um den massiven CO2-Fußabdruck der Zement- und Betonindustrie zu verringern. Beton ist gemessen am Volumen das am zweithäufigsten verwendete Material der Welt und ist für 5-8% der globalen CO2-Emissionen verantwortlich. . Mit alcemy können wir das ändern! . Wir nutzen Machine Learning und AI, um Beton und Zement mit der Qualität herzustellen, die für die nachhaltigen Zement und Beton-Produkte der Zukunft benötigt wird. Unsere Software wird rund um die Uhr in Zement- und Betonwerken eingesetzt, um die Produktion zu optimieren und die CO2-Emissionen bereits heute signifikant zu reduzieren.. Deine Aufgaben. . Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus in der DACH-Region – von der ersten Kontaktaufnahme über Vertragsverhandlungen bis hin zu Verlängerungen und Rollouts.. . Fokus auf die Skalierung unserer SaaS-Lösungen in der Betonindustrie durch gezielte Ansprache und Gewinnung von Kund:innen mit hohem Potenzial.. . Entwicklung von Lösungen auf Basis fundierter Bedarfsanalysen und technischer Evaluierungen.. . Erstellung überzeugender Business Cases mit klarem ROI und strategischem Mehrwert für unterschiedliche Zielgruppen und Entscheidungsebenen.. . Durchführung professioneller Präsentationen und WebApp-Demos sowie direkte Verhandlungen mit Stakeholdern auf allen Ebenen.. . Frühzeitiges Erkennen von Markttrends und Wettbewerbsentwicklungen, um Chancen zu identifizieren und Vertriebsstrategien kontinuierlich zu optimieren.. . Präsenz auf Fachmessen und in Branchenverbänden zur Stärkung unserer Markenbekanntheit und Erweiterung des Netzwerks.. . Enge Zusammenarbeit mit dem Business Development zur Lead-Qualifizierung und Abstimmung gezielter Marketingkampagnen.. . Kontinuierliche Betreuung bestehender Kund:innen gemeinsam mit dem Customer Success Team zur langfristigen Bindung und Ausschöpfung von Wachstumspotenzialen.. . Vertretung der Kundenperspektive im Unternehmen durch strukturiertes Feedback und Priorisierung relevanter Anforderungen in enger Abstimmung mit dem Produktteam.. . Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der Region.. . Dein Profil. . Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten, exzellente Kommunikationsstärke und nachweisliche Verhandlungskompetenz.. . Ein abgeschlossenes Studium in BWL, Mathematik oder einem verwandten Fachgebiet – idealerweise ergänzt durch Berufserfahrung in der Betonindustrie, Werkstofftechnik oder im Bauingenieurwesen.. . 2–3+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, kombiniert mit einem starken technischen Verständnis.. . Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung, Betreuung und Weiterentwicklung von Kund:innen und Accounts.. . Eine selbstständige und verlässliche Arbeitsweise sowie eine ambitionierte, innovative und empathische Denkweise.. . Eine authentische Ausstrahlung, hohe Integrität und die Fähigkeit, schnell Vertrauen aufzubauen.. . Souveräner Umgang mit Prioritäten, Fokus auch unter Druck und lösungsorientiertes Handeln in herausfordernden Situationen.. . Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen.. . Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab.. . Company Location: Germany.