Key Account Executive - KAE at Viatris. Location Information: . VIATRIS FARMACEUTICA DO BRASIL LTDA. Viatris is a global healthcare company uniquely positioned to bridge the traditional divide between generics and brands, combining the best of both to more holistically address healthcare needs globally. With a mission to empower people worldwide to live healthier at every stage of life, we provide access at scale, currently supplying high-quality medicines to approximately 1 billion patients around the world annually and touching all of life's moments, from birth to the end of life, acute conditions to chronic diseases. . We have been included on number of . award lists. that demonstrate the impact we are making. . . Na VIATRIS, nós vemos o cuidado a saúde não como é, mas como deve ser. Agimos de modo corajoso e estamos exclusivamente posicionados para ser uma fonte de estabilidade em um mundo de necessidades de cuidado a saúde em constante evolução.. A Viatris empodera pessoas ao redor do mundo para viver melhor a cada fase da vida.. Fazemos isso . via. :. Acesso – Fornecendo medicamentos confiáveis e de alta qualidade para pacientes independentemente da localização ou das circunstâncias. Liderança – Promovendo operações sustentáveis e soluções inovadoras para melhorar a saúde do paciente.. Parceria – Alavancando nossa expertise coletiva para conectar pessoas a produtos e serviços. Todos os dias, acordamos para o desafio de fazer a diferença e aqui está como o papel de . Key account Executive . impactará.. O KAE é o dono do plano econômico e estratégico da conta. Combina análise, negociação, navegação multistakeholder e execução; relacionamento é meio, não resultado.. . Principais responsabilidades para este papel incluem:. 1. Inteligência de conta e gestão analítica. • . Construir o mapa de vendas e estoque. . Consolidar por cliente e SKU vendas, consumo, estoque, pedidos em aberto, cobertura em dias, ruptura e risco de vencimento.. • . Gerar insights acionáveis. . Analisar preço líquido, margem, mix, participação, concorrência, rentabilidade e desempenho contratual, convertendo desvios em planos de ação.. • . Comunicar decisões. . Produzir dashboards, business reviews e apresentações executivas em PowerPoint; manter CRM, pipeline e premissas atualizados.. 2. Estratégia e navegação multistakeholder. • . Construir o Key Account Plan. . Segmentar contas por potencial, rentabilidade, risco e valor estratégico; definir objetivos, oportunidades, recursos, marcos e contramedidas.. • . Mapear o ecossistema decisório. . Desenvolver relacionamentos éticos com Compras/Suprimentos, Farmácia, Logística, Finanças, Administração, alta liderança e áreas clínicas quando aplicável.. • . Atuar como voz do cliente. . Traduzir prioridades, barreiras e mudanças do mercado em recomendações para as áreas internas, respeitando autonomia clínica e compliance.. 3. Compras, licitações e contratos. • . Antecipar oportunidades. . Acompanhar solicitações, cotações privadas, concorrências eletrônicas, padronizações, renovações e licitações, qualificando potencial, prazo e risco.. • . Gerenciar contratos privados. . Compreender condições de volume e preço, descontos, reajustes, pagamento, serviço, lead time, . devoluções/vencimentos,. penalidades, vigência e governança.. • . Orquestrar respostas comerciais. . Atuar com Licitações, Financeiro, Jurídico, Customer Service e Supply na decisão go/no-go, proposta, negociação e execução pós-contrato.. 4. Venda baseada em valor e parcerias. • . Diferenciar categorias commoditizadas. . Deslocar a conversa do preço unitário para disponibilidade, previsibilidade, nível de serviço, redução de rupturas e vencimentos, eficiência e custo total da conta.. • . Negociar com disciplina de valor. . Vincular concessões a contrapartidas mensuráveis de volume, mix, prazo, share, forecast, pagamento ou duração, protegendo margem.. • . Desenvolver planos conjuntos. . Quando aplicável, estruturar Joint Business Plan (JBP) com objetivos, iniciativas, responsáveis, indicadores e business reviews periódicos.. 5. Forecast, execução e liderança matricial. • . Construir forecast por conta e SKU. . Combinar histórico, consumo, estoque em dias, contratos, sazonalidade e pipeline, revisando acurácia e desvios com Demand/Supply.. • . Proteger abastecimento e pós-venda. . Antecipar ruptura, excesso e vencimento; acompanhar pedido, entrega, faturamento, ativação contratual, consumo e ocorrências com clientes e distribuidores.. • . Liderar o time da conta. . Conectar áreas internas, definir responsabilidades e prazos, acompanhar compromissos e cumprir políticas, SOPs e regras de compliance.. As qualificações mínimas para este papel são:. • . Formação. . Superior completo em Farmácia, Administração, Economia, Marketing, áreas da saúde ou correlatas.. • . Experiência. . Mínimo de 5 anos na indústria farmacêutica ou de saúde, com atuação relevante em contas hospitalares, contratos privados e negociações complexas.. • . Mercado hospitalar. . Conhecimento de redes privadas e, quando aplicável, modelos público e filantrópico; compras, distribuidores, contratos, cotações/licitações e acesso.. • . Visão . econômico-financeira.. . Domínio de preço, margem, estoque em dias, forecast, rentabilidade e performance contratual; familiaridade com CMED é desejável.. • . Dados e apresentações. . Excel avançado, PowerPoint avançado e CRM; Power BI é diferencial.. • . Diferenciais. . Vivência com portfólios comoditizados, JBP, business reviews e projetos de venda baseada em valor.. Na Viatris, oferecemos remuneração competitiva, benefícios e um ambiente inclusivo onde você pode utilizar suas experiências, perspectivas e habilidades para nos ajudar a impactar a vida dos outros.. A. t Viatris, we offer. competitive. salar. ies. , benefits. and. an inclusive environment where you can use your experiences, perspectives and skills to help make an impact on the lives of others.. Viatris is an Equal Opportunity Employer.
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