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Sr Business Consultant at Platform Science. Location Information: . Competências e Responsabilidades. . Negociação e Persuasão . . . Negociar com grandes clientes (Grandes contas) visando estabelecer uma relação "ganha-ganha" e garantindo os interesses da PS.. . Identificar as características e motivadores de cada cliente de forma a personalizar a abordagem comercial de forma a maximizar o valor percebido.. . Responder e preparar RFPs (Solicitação de Proposta) conforme exigido por cada negociação.. . . Gestão do Pipeline de Vendas. . . Gerenciar oportunidades e relacionamentos comerciais em grandes contas (Large Accounts & Key Accounts).. . Realizar visitas comerciais a clientes e prospects.. . Participar de feiras e eventos para estabelecer relacionamento com clientes e prospects.. . Prospectar ativamente novas oportunidades comerciais.. . Preparar e fornecer os documentos comerciais necessários para cada venda.. . Acompanhar a implantação da prova de conceito (PDC) para seus clientes, elaborando e apresentando análises de resultados.. . Acompanhar a devolução dos equipamentos enviados para demonstração.. . Manter o sistema CRM constantemente atualizado, registrando todas as atividades, incluindo reuniões e negociações, além de revisar registros de clientes e prospects.. . Acompanhar a concorrência quanto às práticas de preços e produtos oferecidos, repassando as informações à gestão comercial.. . . Colaboração . . . Compartilhar seu conhecimento comercial e experiências comerciais com a equipe.. . Auxiliar a gestão no desenvolvimento da equipe de vendas através da disseminação do conhecimento comercial.. . Comprometer-se com a equipe no sucesso das provas de conceito e suporte técnico durante as negociações.. . . Foco em Resultado . . . Realizar ações focadas em atingir suas metas de vendas, impulsionando o fechamento de vendas conforme previsão.. . . Responsabilidade . . . Realizar funções necessárias ao desempenho de suas atividades para atingir metas e resultados.. . Gerir sua carteira com alta autonomia, priorizando ações de acordo com o potencial de receita e rentabilidade.. . Planejar suas operações presenciais e remotas visando o maior retorno e o menor custo.. . . Técnica de Vendas. . . Personalizar seu discurso comercial com foco em seu segmento de atuação.. . Apoiar a gestão em treinamentos e avaliações de desempenho para alavancar a performance do time.. . . Apresentação Pública. . . Representar a Trimble em eventos, palestras e apresentações.. . . Formação. . . Graduação em Administração, Marketing, Vendas, Engenharia ou áreas relacionadas.. . Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou áreas afins.. . . Idiomas. . . Inglês e/ou espanhol avançado será um diferencial.. . . Experiência. . . Experiência prévia em vendas ou relacionamento com clientes.. . Experiência comprovada em vendas complexas (ex: produtos de tecnologia, soluções de assinatura recorrente).. . Familiaridade com ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para registro e acompanhamento de atividades comerciais.. . . Requisitos. . . Disponibilidade para viagens e participação em eventos externos, quando necessário..